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第48章 石狩屋の加盟模式,【债权式忠诚】

  第48章 石狩屋の加盟模式,【债权式忠诚】 (第2/2页)
  
  按照北海道炭矿自治体联合的统计。
  
  失业煤炭工人的遣散费一般在150万日元左右。
  
  加盟石狩屋一年,就要用掉三分之一遣散补偿金。
  
  这个条件太苛刻了。
  
  这对于失业の工人们,是一个极大的冒险。
  
  …………
  
  信长鸠取了一个玻璃扎杯,给自己倒了一大杯札幌散装啤酒,说道:
  
  “五郎,由仁町店的生意火爆,你也看到了。我本来打算采用直营模式。”
  
  “这是给北海道炭矿自治体联合の福利。目前加盟资格,仅对自治联合团体の成员开放……”
  
  “这样吧……若加盟商在三个月内无法实现盈利,石狩屋可以全额退回加盟费。只不过,退出了就永远不能再加入石狩屋。”
  
  …………
  
  三个月无法盈利,可以退加盟费……
  
  灶门五郎消除了后顾之虑,举杯说道:
  
  “合作愉快!北海道炭矿自治体联合,将全力支持失业工人,加盟石狩屋。”
  
  信长鸠举起酒杯,说道:“合作愉快!”
  
  ………………………………
  
  信长鸠当然可以不收加盟费。
  
  如果,仅仅考虑稳住北海道炭矿自治体联合的基本盘,保住飞天面条神のNPO基金第一笔套投资。
  
  那么信长鸠甚至可以直接授权给失业工人们经营加盟店,再按照净利润分成。
  
  【一代宗师】水平的蒸馒头,这样降维打击的超级单品。
  
  石狩屋连锁店の盈利,根本不成问题。
  
  …………
  
  但是,信长鸠还是要收加盟费。
  
  他专门让梅计算出工人平均遣散费的金额,把加盟费卡在煤炭工人遣散费の三分一。
  
  而且,每年要收一次加盟费用。
  
  另外,信长鸠还准备第二年开始,要求各加盟店参与“飞天面条神のNPO基金”、“飞天面条神の慈善基金”的各项活动、担任志愿者。
  
  进一步让他们付出隐形の额外人力成本。
  
  …………
  
  世界上最坚固的联盟,就是共同利益の联盟。
  
  想要构建这样的联盟,最好的方式,是让对方把利益投资到你的身上,而不是进行给予。
  
  每年50万日元的加盟费,就是一个很好的【债权式忠诚】设计。
  
  …………
  
  心理学家把人们做一件事的动机分为“消极动机”和“积极动机”.
  
  前者的心理活动有害怕、厌恶,拒绝;
  
  后者的心理活动包括向往、喜爱;
  
  …………
  
  比如减肥的动机,“害怕被人嘲笑”是消极动机,“想要更健康”是积极动机。
  
  心理学研究认为,“消极动机”比“积极动机”有更强的驱动力。
  
  就像大部分人减肥都是因为被别人の嘲笑刺激了,而不是想要健康。
  
  …………
  
  债务对于债权人而言,是一种典型的“消极动机”。
  
  债权人因为害怕债务人赖账而言听计从,所以“黄世仁”反而很容易对“杨白劳”形成一种奇特的“忠诚感”。
  
  按照21世纪的话,就是“欠钱的是大爷”、“欠银行100块,你很慌。欠银行1个亿,银行很慌.”……
  
  马基雅弗利在《君主论》中说,当一座城市被敌人围困:
  
  市民们为了保卫国王付出得越多,他们对国王就越忠诚。
  
  为了激励自己,他们会用各种理由证明自己有保护国王的义务。
  
  这种奇特的“忠诚”,原因在于,市民的付出形成了一笔对国王的“债权”。
  
  如果国王失败了,自己的这笔“债权”就永远收不回来了……
  
  …………
  
  同样的机制还有宗教与教徒的关系,所有的宗教都要求教徒捐款、捐物或者提供义务劳动,本质上也是让教徒拥有“债权人的忠诚”。
  
  这样,教徒就不会轻易放弃自己的信仰,否则自己的“债权”就破产了。
  
  …………
  
  如果一个人愿意用三分之一的遣散费投入加盟石狩屋,这就等于进行了“歃血为盟”仪式。
  
  只不过古代人用の血,现代人用の金钱。
  
  除非有更大的利益,否则这种【债权式忠诚】,可以确保双方建立长久稳定の利益同盟。
  
  ………………………………
  
  两人聊得很多,喝了五六扎の札幌啤酒,吃了枝豆、腌梅子、明太子等下酒小菜。
  
  “五郎,石狩屋连锁店经营,只是挽留一部分工人选民。”
  
  “夕张市煤炭资源枯竭,煤炭工人的迁移,这是大势所趋。北海道炭矿自治体联合的选民基本盘,注定要改变……”
  
  信长鸠喝了一口散装札幌啤酒,拨开两枚枝豆,再次劝道。
  
  【叮!已有小成的信长の手工卷烟】
  
  灶门五郎点了一根信长の手卷烟,沉默片刻,烟雾缭绕之中,说道:
  
  “我还想再坚持一下。1892年3月开始开采夕张煤矿,北海道炭矿自治体联合成立,至今87年了……”
  
  信长鸠也点了一根手工卷烟:“天若有情天亦老,人间正道是沧桑。”
  
  两人默默抽着烟,喝着酒。
  
  【叮!灶门五郎陷入心烦意乱!】
  
  ………………………………
  
  1979年秋天,石狩屋在北海道炭矿自治体联合的支持下,开始全面扩张……
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